昆明网络推广现状分析「产品基本靠代理,业务基本靠忽悠」

Arthur来昆明也有一年半了，入职了一家本地的网络推广服务商，聊聊现在昆明以及云南这些市场的网络推广情况。

一、客户规模小

首先，昆明这边做网络推广的客户非常小，对SEO也不是很认可，99%的人不知道SEO是什么？因为这些客户最主要还是通过电销人员去拉，拉完以后忽悠一顿，比如：“某某哥，我们现在推出了一套系统，现在效果非常非常的好，比如你同行某某某，在我们家做了一套以后，生意都好了很多。”

这套话术对昆明这些苦于业绩的小老板非常得劲，一听，隔壁老王都开始布局线上推广了，我也不能落下了，钱一缴就等着拿咨询量。可是，时间过得久了，就有客户过来问了，“某某销售，你之前跟我说的效果呢？我网上一点咨询量都没有，每天接到的全tm是骚扰电话。”

销售这个时候就会说了，“某哥，你不要急嘛，网络推广都是要时间的嘛，咱们现在已经把排名做起来了，我将咱们排名情况发售后群哈！”

客户一看，md，真的有排名，可能还是自己太急了。不过，客户很快发现，手机端根本没排名，只有电脑端有排名，这又是咋么回事捏？

很简单，因为现在有款模拟用户点击的软件，可以提升网站关键词排名，所以很多网络推广服务商都在搞，这也导致了电脑端排名好，移动端排名差的原因。

二、业务为主

Arthur说来惭愧，以前也搞过一段时间的网络推广，主做搜索引擎，当时是跟客户确定做3-5个搜索引擎，前期词量多少在首页，中期词量多少在首页，后期词量多少在首页等等...

当时南京有些客户一上来就要做50个关键词首页，时间要在2个月内，然后费用一个月不能高于2000块！

所以很多这种客户谈下去的空间就很小。现在网络推广服务商玩的是什么操作呢？其实就跟奶茶加盟一样，产品全都是别人的，只要招聘些员工发发文章，做好执行层面就行了。

所以，昆明这边的市场还是个二级市场，基本以做项目为主，将产品卖出去就OK了。

三、实际操作人员精力太少

前面已经说了两点了，客户小，有很多都是个体户，出不起什么钱，所以1万多甚至几千就能做一年的网络推广！

第二点，业务量靠销售，销售前面忽悠完，售后在后面擦屁股。

第三点就要聊聊擦屁股的问题，做业务，做项目，肯定是要冲业绩的，但一个客户的利润才几千块一年，想要赚钱肯定要多找客户，那么一家公司运营个300左右的客户也是要的。为了节约成本，一个运营人员身上可能就要分到100家左右的客户，这对于白帽SEO来说，可是个庞大的工作量。

但是销售前期是给客户画了大饼的，运营人员先抛开专业性来说，精力就不够，只能够像流水线一样操作，坐班从早到晚，能为每个客户争取到的效果几乎为0。

而且这个里面有个大的问题，结合第二点业务线，一般会搭配售后销售人员，什么意思呢？就是做二次转化用的，续费拿提成的那种。

昆明这边工资很低，运营人员工作量繁复，最后及时服务客户满意之后，也不能加薪，客户续费的钱被售后给拿了，更为致命的是，如果出现客勤问题，运营人员需要负全责，这就导致了运营人员做牛做马却没草吃的局面，相当尴尬。

以上情况是我在做昆明网络推广以来发现的情况，虽然Arthur不是什么运营人员，但看到这些刚毕业的小年轻受到社会的毒打，感觉心里还是有点难受。

四、客户效果差，运营问题多

以上三点结束，就一定会导致高离职率，这个离职率是致命的，高压低薪，加上SEO行业的不断下滑，专业的运营人员留不住，不专业的在摸鱼，客户花的钱可以说打了水漂，那些小老板永远不知道钱是这么花的，以为花了钱就可以高枕无忧，实际上是上了销售的当。

那么，照理说，销售应该尽心尽力才对，其实销售拿到钱以后，除非客户催，谁会在意这些，出了问题反正有运营的小姑娘、小伙子背着锅，大学生还不好招人嘛。销售最关心的是进账问题，赚多少钱，提成多少，这才是重点。至于效果好坏，已经无关紧要了。

五、如何选择网络推广

有些老板想做网络推广，苦于没有门路！Arthur可以说下现在网络推广的难度情况：

①抖音、快手、视频号，这些能自己拍就自己拍，穿插点剧本，给网络公司做也是浪费钱，很多人自己都没搞清楚抖音应该怎么做！

②百度等搜索引擎平台，带着做就行，没必要刻意优化，有能力做平台的可以优先做平台，只能做企业官网的就做企业官网就得了，内容更新原创和公司的大事记，养着网站就行，作为一个展示窗口；

③电商像京东、淘宝、拼多多这些，一开始做都是要亏本的，然后等单量上来店铺流量会好点，不然这些平台是怎么做起来的呢？还不是商家吃亏，平台血赚。电商水深，做起来生意也是稳定。至于爱采购、1688这些采购平台，能做，重点是有时间最好自己运营，因为你以为重要的事情，对那些运营人员来说只是一份工作而已，只有你自己才会对自己的事情上心，别指望别人。

以上是Arthur对于昆明网络推广现状的分析，可能有些点没有看的透彻，因为自己做营销现在主要还是靠兴趣，没有把它当作主业来做，现在在做些技术开发以及产品相关的事情~

收录于专辑：网络推广

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这是南充网站建设发布的文章，故有此标记(2022-12-30 20:40:26)

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